Тендеры на международные перевозки грузов: как выиграть и минимизировать риски
В этой статье подробно разберём этапы участия в тендерах, критерии оценки заявок, методы ценообразования и способы снижения операционных рисков.
Что такое тендер на международные перевозки и зачем он нужен Тендеры на международные перевозки грузов — это конкурсный отбор поставщика услуг по заранее объявленным требованиям.
В контексте международных перевозок организатор тендера (грузовладелец или экспедитор) формирует техническое задание с условиями транспортировки, сроками, требованиями к документам и критериям оценки.
Основные цели проведения тендера: достижение конкурентной цены; повышение качества услуг; повышение прозрачности выбора партнёра; фиксирование обязательств и санкций в договоре.
Ключевые этапы процесса тендера Процесс участия в тендере можно разделить на несколько этапов.
Ниже приведён пошаговый алгоритм, соблюдение которого повышает шансы на успех. Анализ тендерной документации — изучение технического задания, INCOTERMS, требования к страховке, таможенному сопровождению и срокам.
Калькуляция стоимости — составление сметы с учётом всех затрат (фрахт, паллетизация, страховка, таможенные платежи, локальная доставка).
Подготовка пакета документов — лицензии, сертификаты, опыт выполнения аналогичных перевозок, банковские гарантии при необходимости. Подача коммерческого предложения — в соответствии с форматом заказчика (электронная площадка, e-mail или бумажно).
Участие в переговорах и подписание договора — согласование SLA, KPI и условий ответственности. Таблица. Этапы тендера и ключевые действия Этап Ключевые действия Документы/инструменты Анализ Изучение ТЗ, оценка рисков маршрута ТЗ, карты маршрутов, INCOTERMS Калькуляция Расчёт себестоимости и маржи Калькулятор затрат, тарифы перевозчиков Подготовка предложений Сбор документов, формирование КП Портфолио, страховые полисы, гарантии Переговоры Уточнение условий, согласование графика Протоколы, договор Как формируется цена в предложении: простая формула Правильное ценообразование — баланс между конкурентоспособностью и покрытием рисков.
Ниже представлена базовая формула расчёта коммерческого предложения для международной перевозки: Цена предложения = Фрахт + Доставка на терминал + Погрузочно-разгрузочные + Таможенные платежи + Страхование + Непредвиденные расходы + Маржа Для оценки конкурентоспособности в составе комиссионного отбора часто применяют взвешенную оценку по критериям.
Формула для вычисления итогового балла: Итоговый балл = Σ (w_i × n_i), где w_i — вес критерия i (сумма всех весов = 1), n_i — нормализованное значение по критерию i (0–1).
Пример: если вес стоимости 0,5, веса сроков и опыта — по 0,25, то поставщик с нормализованными.
Тендеры на перевозку грузов по России . Это платформа, предназначенная для упрощения поиска основных поставщиков и поставщиков услуг для контрактов на грузоперевозки. Раздел тендеры на пе …
Основные новости 05:12, января 17, 2025 | smolensk-i.ruДоставка мебели из Китая: почему это выгодно и как минимизировать риски Что делает китайскую мебель привлекательной За последние годы доставка мебели из Китая стала стратегически важным инструментом для ритейлеров, дизайн …
Технологии, Наука 20:12, ноября 9, 2025 | astera.ru
Козлов — о третьем поражении от «Локомотива»: «Просто нужно играть правильно и минимизировать риски» Главный тренер «Салавата Юлаева» Виктор Козлов прокомментировал поражение в четвертом матче полуфинальной серии Кубка Гагарина против «Локомотива» (0 …
Спорт 00:12, мая 4, 2025 | sport-express.ruВ России запустят беспилотные перевозки грузов на «ГАЗелях» Решение принято по итогу технологического конкурса и будет сразу же воплощено в жизнь, пишут «Известия» со ссылкой на Фонд поддержки проектов Национа …
Авто 20:12, декабря 10, 2024 | motor.ruСМИ: Китай резко поднял тарифы на ж/д перевозки грузов в РФ и Белоруссию Китай резко поднял тарифы на прямые железнодорожные грузоперевозки в РФ и Белоруссию, цены в среднем увеличились на 500-800 долларов и более в зависи …
Основные новости 12:40, мая 8, 2024 | nsn.fm
Ожидаемые изменения в правилах перевозки опасных грузов по России . Перевозка опасных грузов является одной из самых сложных и ответственных задач в области транспортной логистики. Эти грузы требуют особого внимания …
Основные новости 20:12, марта 4, 2025 | smolensk-i.ru
Перевозки грузов через погранпереходы с Китаем на сети РЖД выросли за 4 месяца на 22% Перевозки грузов через погранпереходы с Китаем на сети РЖД выросли за 4 месяца 2024 года на 22% и составили 13,3 млн тонн, следует из сообщений компа …
Бизнес, Промышленность, Энергетика 20:45, мая 23, 2024 | finam.ruЭстонская компания Operail возобновила перевозки грузов в РФ после приватизации Эстонская фирма Operail AS снова начала транспортировку грузов в Россию после процесса приватизации. Ранее ей не разрешали провозить грузы власти стр …
Основные новости 05:12, января 18, 2025 | life.ru
Получивший штрафы Lexus Киркорова передан для перевозки гуманитарных грузов Адвокат Ольга Лукманова заявила, что Бедрос Киркоров передал общественному объединению "Будущее городов России" (БГР) свой получивший штрафы за наруш …
Культура и искусство 15:12, августа 23, 2024 | gazeta.ru
Чекунов сообщил о планах перевозки грузов по СМП на сумму свыше 100 трлн рублей Министр по развитию Дальнего Востока и Арктики отметил, что это принесет в бюджет около 20 трлн рублей …
Экономика 02:10, июня 8, 2024 | tass.ru
Багажник на крышу авто: универсальное решение для любого путешествия и перевозки габаритных грузов Если любой транспортный маневр заставляет усомниться во вместительности салона, возникает неизбежный вопрос: а не приобрести ли универсальный багажни …
Основные новости 13:30, июня 2, 2024 | news-kmv.ru Новак поручил проверить риски изменения схемы перевозки нефтепродуктов Со вступлением в силу Правил недискриминационного доступа к инфраструктуре РЖД нефтепродукты потеряют приоритет при перевозках. Отрасль прорабатывает …
Основные новости 10:15, июня 11, 2024 | rbc.ru РБК: Новак поручил проверить риски изменения схемы перевозки нефтепродуктов Вице-премьер Александр Новак поручил Минэнерго и Федеральной антимонопольной службе (ФАС) изучить риски поставок нефтепродуктов в связи с понижением …
Бизнес 01:15, июня 12, 2024 | kommersant.ru Пентагон заявил, что при поставке американской военной техники на Украину учитывает риски ее перевозки в Россию Представитель Пентагона Патрик Райдер заявил, что ведомство «принимает во внимание» риски захвата американской военной техники на Украине. «Кон …
Основные новости 06:20, мая 7, 2024 | vz.ru
Банкротство контрагента: риски ритейлера и способы выиграть спор В своей деятельности ритейлерам приходится не только учитывать риски, прямо связанные с торговлей, но и оценивать перспективы банкротства контрагенто …
Закон и Право 17:35, мая 21, 2024 | pravo.ru Тендеры и госзакупки Казахстана: рекомендацию по участию, способы проведения Тендер, представляющий собой процедуру отбора предложений для выполнения определенных работ или оказания услуг, является значимым элементом ведения с …
Основные новости 15:10, июня 7, 2024 | gorodbryansk.info
«Минимизировать эстетические потери»: Невский облачился в фальшфасады Это такая же по своим защитным функциям сетка, но с изображением фасада реставрируемого здания.На Невском проспекте реставрируемые дома облачились в …
Основные новости 13:45, июня 7, 2024 | konkretno.ru Путин заявил о необходимости минимизировать боевые потери Президент России Владимир Путин заявил о важности решения боевых задач с минимальными потерями. Об этом пишет РИА Новости. На встрече с военнослужащи …
Военное дело 15:35, мая 9, 2024 | gazeta.ru
Китай выигрывает тендеры на получение лицензий на разведку нефтегазовых месторождений Ирака Китайские компании выигрывают тендеры на получение лицензий на разведку нефтяных и газовых месторождений Ирака, сообщает Reuters.Речь идет о разведке …
Финансы, Экономика, Forex 02:35, мая 13, 2024 | finam.ru В Киеве решили минимизировать освещение улиц из-за дефицита электроэнергии Власти украинской столицы решили приглушать уличное освещение в целях экономии электроэнергии, об этом сообщила пресс-служба Киевской горадминистраци …
Основные новости 17:45, мая 9, 2024 | vz.ru "Я хочу куриные тендеры и макароны без соуса". Личный повар Ким Кардашьян рассказал, что он для неё готовил Шеф-повар Джесси Хендерсон, который работал на семью Ким Кардашьян, рассказал о рационе звезды реалити-шоу и её пищевых пристрастиях в интервью для D …
Мода, женское, сплетни 20:12, августа 1, 2024 | spletnik.ru Как подготовить собаку к визиту к грумеру, чтобы минимизировать стресс от процедуры? Эксклюзив07:00, 24 марта 2025, автор: Быстрова А.Как подготовить собаку к визиту к грумеру, чтобы минимизировать стресс от процедуры?Грумер-зоопсихол …
Основные новости 10:12, марта 25, 2025 | incnews.press В Москве уберут снег // Столичные власти обнародовали тендеры на вывоз сугробов из города в ближайшие три года В Москве 14 октября был объявлен «желтый» уровень погодной опасности на фоне снегопада и прогнозов о том, что в течение дня в городе выпадет до 15% м …
Общество, регионы 10:12, октября 15, 2024 | kommersant.ru Гендиректор «Сибири»: «Клуб субсидируется из бюджета администрации. От КХЛ идет посыл минимизировать средства от государства. Будем искать спонсоров, инвесторов» – Что у «Сибири» с бюджетом? Фастовский все последние годы говорил о том, что он остается неизменным. Судя по данным СМИ, это 400-500 миллионов на за …
Хоккей 08:00, мая 30, 2024 | sports.ru
Таможенное оформление грузов Китай Таможенное оформление грузов Китай – комплекс сложных мероприятий. Доставка товаров из Китая осуществляется различными способами. Транспортируют груз …
Основные новости 00:12, марта 15, 2025 | smolensk-i.ru
Северному морскому пути добавили грузов В 2024 году Северный морской путь (СМП) установил новый рекорд по грузоперевозкам. Об этом заявил в новогоднем поздравлении глава «Росатома» Алексей …
Экономика 20:12, декабря 31, 2024 | eadaily.com "Прогресс МС-27" отвезёт на МКС около 2500 кг грузов В понедельник ракету-носитель "Союз-2.1а" с грузовым кораблём "Прогресс МС-27" доставили на стартовый комплекс космодрома "Байконур" и установили в в …
Технологии, Наука 10:00, мая 28, 2024 | pravda.ru
До 200 кг: «Авито» запустил доставку крупногабаритных грузов Пользователи «Авито» смогут получать заказанные товары в более чем 700 пунктах выдачи заказов, а также в отделениях... …
Интернет, Игры 00:12, июля 26, 2025 | cnews.ru
Глубоководный порт Архангельска будет переваливать до 60 млн т грузов в год Глава Архангельской области Александр Цыбульский сообщил, что на этот показатель планируется выйти в течение 10 лет …
Экономика 02:10, июня 8, 2024 | tass.ru
Китай испытал беспилотный доставщик грузов на Эвересте В ходе испытаний, проводившихся на восточной стороне Эвереста, дрон DJI FlyCart 30 за 12 минут доставил три кислородных баллона и 1,5 кг других грузо …
Экономика 21:30, июня 5, 2024 | tass.ru