Как магазины заставляют нас покупать больше: 5 хитрых приемов
Овладев знаниями о тонкостях работы нашего мозга, люди могут легко манипулировать нашим подсознанием, вызывая нужные эмоции и формируя определенные желания и привычки.
Для компаний и магазинов это стало настоящей находкой. Как же понять, что кто-то нами манипулирует? Действительно ли мы хотим тот или иной товар, или же маркетологи ловко лишают нас способности мыслить рационально и купить даже то, что нам не нужно? Сейчас мы рассмотрим пять уловок, с помощью которых магазины заставляют нас тратить больше денег.
Как язык тела влияет на людей Магазины умело используют наше тело, чтобы незаметно повлиять на процесс принятия решений.
Например, в одном известном эксперименте участники, читая описание персонажа, демонстрировали различные жесты: одни показывали большой палец, выражая одобрение, а другие — средний, что было сочтено неприличным.
Результаты показали, что те, кто использовал жест одобрения, воспринимали персонажа более позитивно.
Товары в магазинах расположены так, чтобы мы совершали движения, которые толкают нас на их покупку. Источник изображения: freepik.
com В другом исследовании было выявлено, что люди, сидящие в мягких креслах, были гораздо более уступчивыми в переговорах по сравнению с теми, кто сидел на жестких стульях. Компании находят множество способов манипулировать нашим телом, чтобы побудить нас совершать покупки.
Например, если покупатель слушает продавца, повернув голову вправо, он будет более внимательно воспринимать информацию.
Или если потребителю приходится кивать, разглядывая товары, это также повышает вероятность покупки. Даже жесты, когда человек тянется к товару или отталкивает его, могут оказывать влияние на желание приобрести вещь.
Снижение цен на популярные товары Торговые сети умело используют наш мозг, применяя так называемый эффект якорения. Этот феномен был ярко продемонстрирован в эксперименте, проведенном Биртом Энгличем из университета Вюрцбурга в Германии.
Опытные судьи получили одинаковую информацию о преступнике и должны были вынести приговор по вымышленному делу.
Перед тем как принять решение, им предложили бросить игральные кости. У одной группы выпадали маленькие числа, у другой — большие. Казалось бы, случайные цифры не должны влиять на результат, но оказалось, что это не так.
Судьи, которым выпало меньшее число, выносили более мягкие приговоры, а те, кому достались большие числа, были строже. Когда мы видим что хлеб стоит недорого, магазин сразу кажется нам более выгодным, чем остальные.
Источник изображения: new-retail.ru Эффект якорения показывает, что наш мозг склонен полагаться на случайные факторы при принятии решений, даже если они не имеют отношения к делу.
Магазины используют этот принцип, чтоб.
Кража или распродажа: как магазины заставляют покупать больше Ежегодно каждая российская семья по статистике выбрасывает продукты примерно на 60 тысяч рублей. В каких случаях выгода от покупки призрачна и как ма …
Основные новости 10:10, июня 10, 2024 | 5-tv.ruСовременные технологии заставляют людей покупать в интернете и верить, что это их выбор Обычно всё начинается с просмотра новостной ленты. Вы листаете какой-нибудь сайт, замечаете баннер «Финансовая подушка за 5 минут», машинально кликну …
Бизнес 20:12, июля 27, 2025 | versia.ru
Россияне все больше отказываются покупать евро Уже по сложившейся традиции, Департамент финансовой стабильности Банка России опубликовал накануне свой ежемесячный «Обзор рисков финансовых рынков» …
Forex 21:10, июня 12, 2024 | ru.financemagnates.comРоссияне стали больше покупать кондиционеры В России из-за жары вырос спрос на кондиционеры. Об этом сообщает РИА Новости, ссылаясь на компанию "М.Видео-Эльдорадо". "Мы отмечаем значительный ро …
Общество, регионы 07:05, июня 2, 2024 | gazeta.ru
Почему Европе будет сложно покупать больше ... Президент США Дональд Трамп пригрозил Европе торговой войной, если она не будет покупать больше нефти и газа у США. Однако, несмотря на то, что Брюсс …
Финансы, Экономика, Forex 15:12, января 20, 2025 | profinance.ruСША больше не будут покупать уран в России, но есть исключения В понедельник 13 мая 2024 года президент США Джозеф Байден (Joseph Biden) подписал закон, который запрещает импортировать в США обогащённый уран из Р …
Hardware 11:45, мая 15, 2024 | 3dnews.ruУзбекистан будет покупать у Ставрополья больше минеральных удобрений Ставрополье и Узбекистан будут сотрудничать в сфере торговли. Иностранное государство планирует покупать у региона минеральные удобрения. Рассматрива …
Основные новости 19:25, мая 27, 2024 | stavropolye.tvHuawei больше не может покупать чипы Qualcomm и Intel Согласно информации издания Reuters, правительство США отозвало лицензии Qualcomm и Intel на продажу чипов компании Huawei. Это значит, что компания …
Гаджеты 21:05, мая 9, 2024 | megaobzor.com
Ozon: россияне стали покупать втрое больше безалкогольного пива В декабре 2025 года россияне купили в два раза больше безалкогольного вина и втрое больше безалкогольного пива, чем годом ранее. Об этом сообщает «РИ …
Бизнес 10:12, декабря 27, 2025 | kommersant.ru
«АвтоВАЗ» — больше не наказание? Как перестать бояться покупать автомобили LADA Современные «ВАЗики» не заслуживают потока упреков от россиян. В прошлом году «АвтоВАЗ» снова побил все рекорды: модели LADA Vesta, Granta, LADA 4x4, …
Авто 10:12, января 26, 2025 | versiya.info
Трамп слышал, что Индия больше не будет покупать нефть у России Президент США Дональд Трамп заявил о намерении Индии прекратить закупки российской нефти ради заключения торговой сделки с США. Об этом он сказал жур …
Политика 20:12, августа 2, 2025 | eadaily.com
Трамп «слышал», что Индия больше не будет покупать нефть у России Американский президент Дональд Трамп утверждает, что Индия прекратит приобретать нефть у России, чтобы заключить торговую сделку с США. «Насколько я …
Общество, Происшествия, ЖКХ 20:12, августа 2, 2025 | ng.ru Россияне стали больше покупать стиральных машин, холодильников и духовых шкафов Группа М.Видео-Эльдорадо представила статистику продаж крупной бытовой техники в России за первое полугодие 2024 года, отметив рост в категориях стир …
Технологии, Наука 10:12, августа 1, 2024 | astera.ru Пресса США: украинский ВПК способен производить гораздо больше оружия, чем Киев может покупать При условии прямого зарубежного финансирования украинские предприятия способны выпускать в три раза больше вооружений, чем сейчас …
Военное дело 00:12, июня 6, 2025 | topwar.ru Выжить в Хорватии: гид по ценам для хитрых туристов Курс на Адриатику снова популярен у туристов из Чехии, но вместе с кристально чистой водой в этом году пришли и новые ценники. Кофе за 3 евро, шарик …
Туризм, путешествия 05:12, июня 19, 2025 | pravda.ru «Хорошая машина, но покупать больше не буду»: Чем досадила владельцу LADA Vesta за 3 года — проще взять «китайца» И машина донимает, и дилеры с ума сводят. Идеальных автомобилей не бывает, и владелец «Весты» это понимал, прежде чем в 2017-м году купить новенький …
Авто 00:12, июня 4, 2025 | versiya.info 7 хитрых животных, которые охотятся с помощью гениальных ловушек Хитрыми бывают не только лисы — существует много других сообразительных животных! Источник изображения: Reddit Некоторые животные демонстрируют учены …
Технологии, Наука 20:12, октября 16, 2024 | hi-news.ru 20 приемов увеличения просмотров и участников Ютуб Вы поняли, что видео - самая эффективная форма контента, и знаете, что YouTube - это поисковая система, которая позволит вам совершить прорыв в цифро …
Технологии 05:12, февраля 20, 2025 | vladtime.ru Хоррор-шутер Alien: Rogue Incursion Evolved Edition отправит игроков выживать под натиском небывало хитрых ксеноморфов — трейлер и дата выхода Вышедший в декабре 2024 года VR-хоррор Alien: Rogue Incursion от калифорнийской студии Survios (Raw Data, Creed: Rise to Glory) готовится к перерожде …
Software 05:12, мая 11, 2025 | 3dnews.ru
Куликов применил 5 силовых приемов за 11:06 в 6-м матче серии с «Бостоном» «Флорида» выиграла серию второго раунда Кубка Стэнли у «Брюинс» (4-2, 2:1 в шестом матче). 33-летний россиянин провел в текущем плей-офф 11 матчей, в …
Спорт 07:15, мая 18, 2024 | sports.ru
7 приемов, позволяющих визуально изменить фигуру и поддержать стильный образ Откройте секреты создания идеального силуэта без пластической операции. Узнайте, как выбрать крой и аксессуары, которые помогут визуально преобразить …
Красота 15:12, октября 23, 2025 | lady.pravda.ru 7 простых приемов, которые помогут расположить к себе любого собеседника Как вызывать симпатию с первых минут общения и наладить контакт в любой ситуации — советы от певицы. …
Шоу-бизнес 15:12, июля 21, 2025 | 7days.ru Эти 6 приемов помогут добиться чистоты в доме даже тем, кто не любит убираться Если вам надоело тратить все выходные на чистку мебели, сантехники и пола, то наши советы вам могут очень пригодиться. …
Шоу-бизнес 17:45, июня 1, 2024 | woman.ru «Единая Россия» проведет неделю приемов граждан по вопросам материнства и детства Фото er.ru. Неделя приемов стартует 3 июня. С 3 по 7 июня «Единая Россия» в регионе проведёт неделю тематических приемов по вопросам материнства и де …
Основные новости 00:55, мая 28, 2024 | vrn.vestipk.ru
В Смоленской области пройдёт неделя приёмов граждан по вопросам социальной поддержки Консультации для смолян пройдут с 30 июня 4 июля Сообщение В Смоленской области пройдёт неделя приёмов граждан по вопросам социальной поддержки появи …
Основные новости 05:12, июня 28, 2025 | smolensk-i.ru «Единая Россия» проводит в регионе единый день приемов участников СВО и их семей er.ru. Их обращения рассматривают депутаты всех уровней от «Единой России», сенаторы Российской Федерации, а также представители органов исполнительн …
Основные новости 20:12, сентября 19, 2025 | vrn.vestipk.ru «Единая Россия» в регионе проводит тематическую неделю приемов граждан по вопросам соцподдержки er.ru. Приемы проходят с 29 сентября по 3 октября. Приемы граждан, посвященные вопросам социальной поддержки, проходят на площадках региональной и ме …
Основные новости 15:12, сентября 30, 2025 | vrn.vestipk.ru «Единая Россия» дала старт неделе приемов граждан по защите прав трудящихся Фото er.ru. Тематические приемы проходят с 7 по 11 октября. Неделя приемов граждан по защите прав трудящихся проходит на площадках региональной и мес …
Основные новости 05:12, октября 9, 2024 | vrn.vestipk.ru
Василий Анохин анонсировал открытие курсов по отработке приемов оказания первой помощи Занятия включают не только тактическую медицину, но и гражданскую, которая может пригодиться в самых разных ситуациях …
Основные новости 05:30, мая 17, 2024 | smolensk-i.ru Фотографии из прошлого, которые заставляют удивится Интересные и необычные фотографии, которые были сделаны в XХ веке и в конце XIX в разных странах мира. …
Основные новости 00:50, июня 7, 2024 | topnews.ru Россиян всё чаще заставляют работать бесплатно На рынке труда нарастает кризис зарплатных неплатежей. По данным Роструда, по итогам прошлого года количество обращений, связанных с задолженностью п …
Общество, регионы 20:12, апреля 14, 2025 | versia.ru