Вовремя закрывайте дверь и ещё 4 правила, которые сделали Дональда Трампа влиятельным человеком
Правило 1. Выигрывай проигрывая Многие люди ошибочно полагают, что переговоры можно либо выиграть, либо проиграть.
Однако такой подход крайне вредоносен и может привести к невыгодным соглашениям, отмечает автор книги Игорь Рызов. На самом деле переговоры больше похожи на бесконечный процесс, а не на спортивное состязание, как пинг-понг или бокс. Даже концепции win-win иногда неверно истолковываются, заставляя людей бороться до последнего.
Подход Дональда Трампа больше напоминает игру «поддавки», где проигрыш на самом деле является выигрышем. Поэтому, вместо того, чтобы сводить оценку переговоров к простому «выиграл или проиграл», нужно относиться к ним как к процессу и постоянно проверять результат на соответствие своим целям.
Только так можно добиться успеха в переговорах и прийти к взаимовыгодным решениям, отмечает Игорь Рызов. Правило 2.
Пойми основной мотив, потом говори Дональд Трамп и его команда придают большое значение пониманию основных мотивов оппонента перед началом переговоров. Они тщательно анализируют эти мотивы, привлекая целую команду специалистов, включая переговорщиков, юристов, финансистов и технических экспертов.
«Если есть сложная цель, важно чётко понять мотивы обеих сторон и найти способ решать задачи совместно, а не бороться за их выполнение», — пишет автор книги. Рызов подсказывает, что решения людей чаще всего продиктованы их задачами и «наказаниями» на работе, личными мотивами.
И при этом ограничены стратегическими целями своей компании. Правило 3. Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка Многие люди ошибочно полагают, что переговоры обязательно должны завершиться заключением соглашения, но это не всегда верно.
Трамп учит нас, что если отсутствие сделки принесёт больше пользы, чем обсуждаемое соглашение, то не нужно бояться хлопнуть дверью и разорвать контракт. Не нужно быть мышками, которые плакали, кололись, но продолжали… Умение вовремя сказать «нет» — важное качество успешного переговорщика.
Оно позволяет сосредоточиться на тех возможностях, которые действительно принесут пользу и соответствуют вашим целям, отмечает автор книги.
«Не все клиенты будут вашими, не все переговоры закончатся контрактом». Коллаж: «Секрет фирмы», [Wilfredo Lee/Associated Press/East News](https://www.eastnews.ru/), [Unsplash/Nathan Anderson](https://unsplash.com/photos/mountains-with-trees-under-white-star-at-night-L95xDkSSuWw), [Unsplash License](https://unsplash.
com/license) Правило 4. Быть, а не казаться Трамп меньше всего беспокоится о том, что о нём подумают другие. Он хочет достичь своих конкретных целей, он стремится быть успешным, а не казаться таковым.
Financial Times признала Дональда Трампа человеком года Одержавший победу на президентских выборах в Соединённых Штатах Дональд Трамп был объявлен человеком года по версии делового издания Financial Times …
Политика 05:12, декабря 20, 2024 | versia.ruСтало известно, кто станет самым влиятельным человеком в российском футболе Бывший член комитета по этике Российского футбольного союза (РФС) Андрей Созин заявил, что самым влиятельным человеком российского футбола станет тот …
Спорт 05:30, мая 20, 2024 | gazeta.ruWP: Дональда Трампа раздражает его образ в СМИ Образ кандидата в президенты США от республиканцев Дональда Трампа, создаваемый в СМИ, раздражает политика, поскольку пресса позиционирует его менее …
Политика 00:12, августа 27, 2024 | versia.ru
В США началась инаугурация Дональда Трампа В ротонде Капитолия в Вашингтоне началась церемония инаугурации избранного президента США Дональда Трампа. Он станет 47-м главой государства. …
Основные новости 20:12, января 20, 2025 | kommersant.ru
11 штатов США подали в суд на администрацию Дональда Трампа Группа из 11 штатов США во главе с Калифорнией подала иск против администрации Дональда Трампа после того, как бывший президент подписал три резолюци …
Экономика 20:12, июня 14, 2025 | eadaily.comСи Цзиньпин пригласил Дональда Трампа в Китай Председатель КНР Си Цзиньпин направил приглашение президенту США Дональду Трампу и ожидает его в Китае. Об этом американский лидер рассказал в ходе в …
Основные новости 05:12, июля 23, 2025 | 5-tv.ru
Подсчитано число компаний, подавших в суд на Дональда Трампа Более 1000 компаний подали в суд на действующего президента США Дональда Трампа. Подробности приводит издание Bloomberg. …
Экономика 10:12, января 9, 2026 | eadaily.comОбвиняемый в покушении на Дональда Трампа не признал вину Гражданин США Райан Уэсли Раут, которого обвиняют в попытке покушения на кандидата в президенты США Дональда Трампа, в суде отказался признавать вину …
Общество, регионы 05:12, октября 2, 2024 | versia.ru
Крупнейшие автоконцерны проигнорировали требования Дональда Трампа Нестабильная политика президента США Дональда Трампа в сфере торговли и регулярные изменения подходов к тарифным мерам создают серьёзные проблемы для …
Бизнес 20:12, марта 31, 2025 | versia.ru Губерниев эмоционально отреагировал на покушение на Дональда Трампа РИА НовостиИзвестный российский спортивный комментатор и телеведущий Дмитрий Губерниев эмоционально отреагировал на покушение на экс-президента США Д …
Спорт 20:12, июля 14, 2024 | sport24.ru
Камала Харрис опережает Дональда Трампа на 2% - опрос CBS Вице-президент США, кандидат от демократов на ноябрьских выборах Камала Харрис опережает по рейтингу экс-президента, республиканца Дональда Трампа на …
Общество, регионы 20:12, августа 4, 2024 | eadaily.com Орбан предрек новые покушения на Дональда Трампа Премьер-министр Венгрии считает,что покушение на Трампа было не последним в этой избирательной кампании. …
Основные новости 05:12, июля 28, 2024 | aif.ru Дональда Трампа признали виновным в фальсификации документов Суд присяжных в Нью-Йорке признал бывшего президента США Дональда Трампа виновным в фальсификации документов, сообщают американские СМИ. …
Основные новости 08:45, мая 31, 2024 | interfax.ru
Сын Дональда Трампа стал миллиардером благодаря криптовалюте Сын президента США Дональда Трампа, Эрик Трамп, стал миллиардером после того, как криптовалютная компания American Bitcoin провела размещение на бирж …
Бизнес 10:12, сентября 7, 2025 | kommersant.ru СМИ раскрыли план Дональда Трампа в отношении Тайваня Журналисты предположили, как избранный президент Америки Дональд Трамп может повести себя в отношении Тайваня после официального вступления в должнос …
Политика 05:12, декабря 28, 2024 | versia.ru Встреча Владимира Путина и Дональда Трампа перенесена Накануне помощник главы российского государства сообщал, что переговоры начнутся в 22.30 по московскому времени. …
Основные новости 20:12, августа 16, 2025 | tvtver.ru В Кремле прокомментировали перепалку Зеленского и Дональда Трампа На состоявшемся сегодня брифинге с представителями СМИ пресс-секретарь президента Дмитрий Песков оценил обернувшиеся скандалом переговоры лидеров США …
Политика 20:12, марта 3, 2025 | versia.ru «Все окутано ложью». В США завершились слушания по делу Дональда Трампа Суд над Дональдом Трампом перешел в завершающую стадию. Прения сторон позади, и теперь дело за присяжными, которым предстоит решить, отправить ли 45- …
Основные новости 18:50, мая 29, 2024 | rbc.ru
Джо Байден назвал Дональда Трампа продающим президентство преступником Бывший президент США Дональд Трамп «продает свое президентство тому, кто больше заплатит». Об этом 3 июня заявил действующий американский лидер Джо Б …
Основные новости 07:00, июня 4, 2024 | iz.ru WSJ: Илон Маск может стать советником Дональда Трампа Кандидат в президенты США Дональд Трамп обсуждал с миллиардером Илоном Маском возможность его назначения на должность советника главы государства в с …
Основные новости 17:10, мая 30, 2024 | ruposters.ru На Дональда Трампа совершено покушение: что известно на данный момент На предвыборном митинге в Пенсильвании 13 июля, во время выступления Дональда Трампа перед избирателями, была открыта стрельба. Пуля пробила ухо поли …
Шоу-бизнес 05:12, июля 15, 2024 | spletnik.ru Дональда Трампа спасла русская телохранительница родом из Рязани В российских социальных сетях распространяется информация о том, что Дональда Трампа спасла во время покушения девушка из частного охранного агентств …
Шоу-бизнес 00:12, июля 17, 2024 | spletnik.ru Камала Харрис: «Я сделаю все, чтобы победить Дональда Трампа» Вице-президент США Камала Харрис, которую Джо Байден предложил выдвинуть кандидатом в президенты, заявила, что собирается добиться официального выдви …
Основные новости 10:12, июля 22, 2024 | meduza.io Стало известно о телефонном разговоре Си Цзиньпина и Дональда Трампа Председатель Китайской Народной Республики Си Цзиньпин и президент Соединённых Штатов Дональд Трамп провели телефонные переговоры по инициативе амери …
Политика 20:12, сентября 20, 2025 | versia.ru В Конгрессе потребовали обеспечить Дональда Трампа защитой президента Члены Конгресса США от Республиканской партии потребовали предоставить экс-президенту США Дональду Трампу защиту президентского уровня в связи с тем, …
Политика 10:12, сентября 18, 2024 | versia.ru Присяжные признали Дональда Трампа виновным по всем 34 пунктам обвинения Жюри присяжных суда нью-йоркского Манхэттена признало экс-президента США Дональда Трампа виновным в подлоге финансовых документов компании Trump Orga …
Основные новости 20:05, мая 31, 2024 | ruposters.ru
Зарубежные СМИ: Каковы шансы Дональда Трампа на выборах президента США? // 31 мая, пятница Дональд Трамп стал первым осужденным президентом в истории США. Присяжные признали его виновным по делу о фальсификации бизнес-документов. По версии …
Основные новости 07:55, июня 1, 2024 | kommersant.ru Актер Роберт Де Ниро обрадовался обвинительному приговору Дональда Трампа Актер Роберт Де Ниро публично обрадовался обвинительному приговору Дональда Трампа. Об этом сообщает PageSix. Роберт Де Ниро рад, что бывший президен …
Шоу-бизнес 13:45, мая 31, 2024 | gazeta.ru МИД ФРГ ответил на слова Дональда Трампа о поедании мигрантами кошек и собак МИД Германии прокомментировал слова экс-президента США Дональда Трампа о неудачной энергетической политике страны и том, что мигранты в США якобы едя …
Общество, регионы 10:12, сентября 12, 2024 | versia.ru
Дания боится Дональда Трампа: датчане создали «ночной дозор» Правительство Дании ввело «ночной дозор» из-за опасений по поводу территориальных претензий Дональда Трампа в Гренландии. Подробности приводит польск …
Экономика 00:12, ноября 30, 2025 | eadaily.com